国外seo,亚马逊如何去优化广告?

1、国外seo，亚马逊如何去优化广告？

以下是在为亚马广告SEO应考虑的一些注意事项。

有针对性的，面向买方的关键字。

最大限度地增加被索引的关键字的数量。

通过关注确保转化的元素来确保您的列表“零售就绪”。

促进您的商家信息的销售和转化。

1.有针对性，以买方为导向的关键字

当我和我的团队在审查客户的列表时，通常会遇到一些常见的错误之一，这些错误涉及他们用作列表基础的关键字。

不勤于关键字研究

许多列表以他们定位的5-10个关键字作为列表结尾。这通常基于产品，名称，颜色，风味，尺寸和使用类型的标题。

当我们进行关键字研究以为客户重写列表时，我们会显得更为紧张，有时会收获数千个单词。

然后，我们基于：

产品。

关键字频率。

估计每月搜索量。

我们的目标客户资料。

亚马逊**SEO高级指南

我们通过查看产品包装，公司网站，客户评论，客户问题并提出以下问题来开始我们的关键字研究：

如果我不知道该产品的名称或品牌，我将如何找到它?

借助Adzooma Marketplace

然后，我们通过寻找替代用途，竞争性清单和潜在的替代用途来扩大搜索范围。

然后，我们将这些单词中的每一个都使用一个名为Merchant Words的工具分别运行。

商户字词可帮助我们确定我们遗漏的其他字词，并确定每月搜索量的估计数量。

我们使用该数据和出现关键字的频率来确定将在清单中使用的单词的优先级。

不了解关键字的作用

由于客户主要通过在Amazon上搜索来找到产品，因此关键字就是您定位买家的方式。

这意味着不仅要关注您将用什么词来描述您的产品，而且要关注您的理想客户将用什么词来描述您的产品。

例如，如果您有6线PBX办公电话，并且通常情况下，您会发现该电话是由较小的公司购买的，可能是办公室经理或CEO订购电话。在这种情况下，您可能不会专注于PBX作为关键字。

但是，对于大型公司订购的12线办公室电话，通常是首席技术官，您将比[办公电话系统]更着重于PBX和其他技术规范。

2.最大化您被索引的高度相关的关键字的数量

我最近写了一篇文章，专门介绍如何确保您的列表与您认为与列表高度相关的单词建立索引。

被索引一个词意味着在亚马逊上，您的产品将在排名的任何时候出现在该搜索词的SERP中。

您可以在几个地方放一些字词，以使其成为亚马逊上某个列表的索引。

此外，有时客户流量模式也可以使您被索引为列表。

但是，主要地，您需要关注关键词的一些领域：

标题

项目符号

后端关键字

结构化或其他数据

与Google 技术搜索引擎优化不同，您不必担心反向链接，架构标记或重复内容。但是，对于清单的每个部分都有具体的建议。

标题

亚马逊一直在努力清理并标准化标题在亚马逊上的显示方式。

它具有标题的特定样式准则。相对于用关键字填充标题，保持标题为买方转换而优化可以显着提高关键字排名。

标题是放置最相关的关键字的位置。通常包括品牌名称，产品名称，尺寸，风味和描述产品用途的文字。

标题应简短但具有描述性，并避免关键字填充。

对于大多数智能手机用户而言，您的标题和图像都是“看得见的”。

这使标题具有高度相关性，从而使您清楚了解产品是什么，并帮助客户识别您的产品是其查询的相关搜索结果。

项目符号

您想为您的产品添加简短但有益的子弹。我建议每个子弹大约100-250个字符。

您可以在此处放置大量关键字。但是，您再次要集中精力使子弹吸引您的目标买家。

项目符号应该回答客户能够触摸和感觉到产品的最常见问题。这包括尺寸，风味，用途，兼容性，材料以及该产品解决了什么问题。

后端关键字

后端关键字中最多可以输入250个字节。您无需在标题，项目符号或其他结构化数据中重复任何单词。

后端关键字可能是放置您可能不想在主页上公开的替代用途的好地方，或者只是在其他数据区域中没有意义的单词。

结构化数据(其他数据)

我在审核清单时发现的一个常见错误是，所有数据最终都是面向客户的(标题，项目符号，描述)最终由创建清单的人来完成。

亚马逊提供了很多特定类别的机会来选择类型，面料类型，年龄段等。

这样，即使那些特定关键字不太适合列表中的项目符号或标题，您也可以识别出您的星球大战围裙是棉花，中性等。

您希望完成与产品相关的所有这些字段，因为它们可以提供您被有机索引的其他单词。

过去，访问这些特定于项目的数据点的唯一方法是通过平面文件上传列表。但是，最近，Amazon在界面的“更多详细信息”下添加了这些其他字段。

重要的旁注，因为列表的“更多详细信息”部分中可用的字段取决于产品的子类别，并且由于许多其他原因。

与亚马逊广告的实时相关性，将您的产品归入适当的子类别至关重要。

3.通过关注确保转化的要素来确保您的列表“零售就绪”

到目前为止，我一直在讨论使您的列表显示在相关搜索中的技术。但是，如果您的清单缺少有助于这些产品转换的元素，那么这都不重要。

如果不确定由于没有获得足够的流量或没有转换所获得的流量而没有在销售产品，则可以查看“详细销售和流量报告”，以查看：

浏览量。

会议。

订单会话百分比。

购买框百分比。

以下是我关注的一些主要转换领域：

多个高质量图像

您想使用尽可能多的图像。

除了在您的产品中添加图片外，请使用可镜像的信息图图片：

您在项目符号中突出显示的好处。

任何产品的转换(即显示一个可扩展的行李袋，既扩展又折叠)。

显示比例和大小的图像。

您所使用产品的生活方式照片。

兑现方法/主要资格

低估让您的产品有资格获得Prime优惠的能力可能是另一个常见错误。

当我们将商品从“已实现的商品”转移到“合格”商品时，我发现销售速度增长了400%以上。

当前有三种方法可以使您的产品成为Prime资格：

通过Amazon Vendor Central销售您的产品。

通过卖方中心利用亚马逊的履行能力。

通过卖方中心利用卖方履行的Prime。

每隔一段时间，我们都会有一个客户因某种原因而无法使用Amazon FBA或SFP。

您可能希望在这种情况下利用3P卖方，或者要意识到您的产品速度可能与Prime优惠所提供的产品的增长曲线不同。

价钱

您需要两种不同的方式来观看Amazon上的定价。

首先是在同一“产品详细信息”页面上定价。这将确保您具有与同一列表上的其他卖家相比对Buy Box的资格。

大多数客户在准备购买时，只需单击“添加到购物车”按钮，因为在产品详细信息页面上进行的大多数购买将发生在当前拥有“购买框”的商人那里。

您可以在本文前面提到的“详细销售和流量报告”中查看产品详细信息页面上的“购买框”百分比。

您还需要注意类似产品的价格。

我们开始确定竞争产品是否由于更好的报价而抢占市场份额的方法之一就是查看相同的详细销售和流量报告。

如果您的综合浏览量和会话数接近相同，则表明我们在人们离开您的列表时不会再回来，我们需要查看价格或列表质量以提高转化率。

增强品牌内容和视频

如果您有商标，可以参加品牌注册计划。

这使您能够添加视频和增强的品牌内容(A +内容用于描述Vendor Central上几乎相同的功能)。

增强的品牌内容可以将转化率提高大约7-11%。在适当的产品上，视频可以带来更大的提升。

将视频添加到您的列表是加入品牌注册计划的众多好处中的另一个。您可以轻松地将视频添加到列表中。

视频也可以提供给Vendor Central客户。

评论

如果您已经在亚马逊上销售了很长一段时间，那么您可能一直在等待我谈论评论。评论曾经是的人会支持他们的搜索排名方式。

与所有SEO一样，营销人员会利用漏洞，并将其关闭。

大多数提高评论排名的以评论为中心的方法都没有以前有效。

亚马逊降低了搜索价值，并积极禁止那些不符合社区标准的卖家进行评论。

但是，评论仍然非常重要。

卖方反馈实验室的首席营销官杰夫·科恩(Jeff Cohen)是软件Feedback Genius背后的公司，该公司可以帮助卖方从有机买方那里获得更多评论，

“评论是将飞轮**在一起的最终作品。让搜索引擎知道输入了搜索词，查看了产品详细信息页面，进行了购买以及客户喜欢/不喜欢该产品。客户反馈，是客户声音的重要组成部分，并确保亚马逊在显示人们想要购买特定术语时想要购买的产品。”

4.为您的清单快速启动销售和转化

在亚马逊上，销售促进销售。

因此，一旦您的列表得到优化，自然排名的一部分就取决于您获得一些初步的销售来向亚马逊发出信号，表明您的列表将非常适合您要定位的关键字。

您可以使用以下几种方法来帮助开始这些初期销售：

集中交通

与新客户打交道时，我要做的第一件事是寻找重复的清单和任何合适的清单，以转移到父子版本中(有时称为“扭曲”)。

进行这些调整后，我们可以将流量集中在较少的列表上，这自然会降低产品的排名。

请注意，请确保您仅合并完全相同的副本，并且仅在列表批准了该类别的变体类型时才将其移动到父子关系中。

亚马逊一直在暂停使用产品的亲子关系来操纵销售排名的卖方和卖方。

可裁剪的优惠券和促销

由于亚马逊已经购买了尽可能低摩擦的产品，因此您可以做很多事情来降低摩擦以鼓励购买者。其中之一是提供折扣。

我建议您使用优惠券或促销代码，而不是在提供大幅折扣时简单地降低价格，因为这可能导致您最终获得抑制购买的商品，这会长期损害销售。

黑帽战术

关于在Amazon上工作的东西，总是有很多争论。

但是，对于那些希望在亚马逊上建立长期合作关系的人，我有一个重要的建议。

那是为了确保您遵循批准的白帽策略进行优化。

客户痴迷是亚马逊文化的一部分。

如果您正在操纵系统或给客户带来负面的体验，Amazon可能会完全暂停或禁止您访问该网站。

有黑帽子策略仍然适用于亚马逊。但是，随着对Amazon的搜索变得越来越复杂，这些策略无疑会失去效力。

专注于恢复停售卖家的EcommerceChris.com公司的Chris McCabe说这与黑帽策略有关。

“卖家必须意识到，越来越多的迹象表明，亚马逊感到有压力调查假冒评论和销售排名操纵背后的群体。一旦他们在此问题上投入了更多的资源，更少的卖方和服务将能够依靠过去的不良做法。除此之外，当亚马逊最终起诉一项服务时(像以前一样)，该过程的一部分可能涉及黑帽披露客户名单。这意味着您可以被命名，被淘汰或被包括在接下来的任何行动中。”

总体

像Google一样，Amazon SEO也并非“一劳永逸”。亚马逊正在不断改变他们的准则和为网站本身提供动力的搜索算法。

继续测试新的副本，图像和优化技术，以找到最适合您的产品的产品。

2、商务英语专业都有哪些职业发展方向？

1、英语教师/语言培训教师

相比于进了编制成国家公务员，大部分应届生更多的选择了新东方、华尔街英语等培训机构。工资高是一方面，在平时也可以锻炼英语能力，不过培训机构现在招聘更多的倾向于有留学经验，能者多劳。

2、外贸行业

海外品牌营销专员对于商务英语应届生来说是个不错的选择。现在很多企业想要出海，但是缺少综合性人才。海外营销专员，要会英语，也要有宣传头脑。因为海外营销主要依靠社交媒体，文章等，还需要掌握一些网站营销，SEO，软文写作，海外广告比如谷歌广告，FB广告的知识。北上广深对于这个岗位需求还是很大的，两年的工作经验能争取到每月1-1.2万的薪资。

3、翻译

翻译类工作薪酬高，但是同样也需要译员的高能力。笔译、口译、会议口译......翻译的种类也能多，如果对翻译真的很热爱且有天赋的话，可以在大学期间找个兼职，挑一两个行业精钻，把行业背景摸透了，再找到自己兴趣所在。

3、怎么注册阿里巴巴国际站？

我猜问这个问题的，大概率是想在阿里国际站开店，咱们就阿里国际站开店流程来讨论。

首先要说明的是

如果你还不太了解阿里巴巴国际站，可以点击下面的链接全面了解阿里巴巴国际站这个平台

https://supplier.alibaba.com/?joinSource=gw_cco_bzzx

如果已经了解了阿里国际站，还是想开店的话，咱们继续。

一、想做阿里国际站付费会员店铺。

付费会员店能被买家搜到看到，店铺运营得好是可以接单获客的，但是申请这种店铺需要一些条件，最新申请条件如下：

加入条件：

需要有大陆工商局注册的做实体产品的企业（生产型和贸易型都可以），收费办理。注：若公司服务类型如物流、检测认证、管理服务等企业暂不能加入，另外离岸公司和个人也办理不了。

如果你的条件都符合的话，咱们再来说一下开店费用，目前国际站开店共有两个套餐，没有运营经验刚开国际站的话，建议先做A套餐，第一年效果不错，再去做B套餐。

开店费用：

A套餐：39800元，包含：1年出口通+1W元 P4P推广现金+1000元推广红包（赠）+3500元无忧起航B套餐：69600元，包含：2年出口通+1W元 P4P推广现金+1000元推广红包（赠）+3500元无忧起航

如果这个费用也在你们预算内，想正式开店的话，请点击下面的链接，填写信息，会有当地的专属客户经理来联系你办理相关手续

https://supplier.alibaba.com/apply/m.htm

PS: 目前阿里国际站规则复杂，套路很多，竞争激烈；如果自身没有运营经验的话，建议第一年一定要招专业的团队来运营，或者能找到大佬带你也可以。

二、想开通阿里国际站免费店铺

如果你是个人SOHO，不满足开通条件；或者没有那么多预算做付费店铺，那么可以注册阿里国际站免费店铺（全球E站）。

全球E站（onesite.alibaba.com）是阿里巴巴向外贸B2B企业提供的一个免费建站工具，为您构建一个拥有自己域名的站点，除了站点搭建、旺铺装修、产品发布等基本功能外，还提供了SEO（搜索引擎优化）优化、海外广告推广等增值服务，为您带来更多客户和订单。

全球E站可以发布500条产品，但是无法被阿里国际站的买家看到的，更类似于一个独立站。

好处就是只需你绑定一个域名就可以建站了，比建普通独立站节省了购买空间的费用，而且说实话，店铺的运营比独立站也更友好。

全球E站的注册链接

https://passport.alibaba.com/member/reg/fast/union_reg.htm?_regfrom=ICBU_UNION_REG&_lang=ZH_S&_regbizsource=main_page

一些题外话：

作为全球最大的外贸B2B平台，阿里国际站依然是众多外贸工厂及公司的重要获客来源，虽然最近几年来平台流量质量有所下降，但是B2B老大的地位依然稳固。

目前阿里国际站最新的趋势有以下几点：

1）平台实行店铺层级制度，分为0-5星六个层级，高星级店铺比低星级店铺更容易获得流量；这样一来就对新开店铺很不友好，基本上你得靠砸钱，店铺才能有一些流量；而且即便你愿意砸钱，但是如果没有专业的运营团队，在高星级店铺的碾压下，往往也竞争不过这些同行；

2）平台实行定制赛道和RTS赛道两种店铺模式，对供应链的要求更高；定制赛道是工厂同场竞技的平台，如果工厂实力不行，很难脱颖而出；RTS赛道则要求你的产品能提供15天内的快速交货能力，价格还要比同行的低，这要求你要么大量囤货，要么工厂有快速交货的供应链能力；但是无论哪一种，都不是个人SOHO能做到的

3）平台规则复杂，新的玩法层出不穷，新手很难玩得转。很多人以为阿里国际站跟天猫差不多，只要发品+S单+开直通车，就可以坐着等订单了。真实情况是，很多公司花了大钱做推广，但是由于没搞明白国际站的玩法，导致花了很多冤枉钱做推广，询盘寥寥无几，有的店铺甚至还被投诉侵权而导致店铺被关掉，损失惨重。

综上，如果你真的想入坑阿里国际站的话，建议先大概学一下最新阿里国际站的运营知识和玩法，心中有数了，再去开店才有盈利的可能。

我是波哥十年运营，10年专注阿里国际站的运营优化与推广

实战上千家店铺

关注我，每天获得最新阿里国际站运营知识和玩法教学视频

4、SEM和SEO有什么区别？

假设一个网站就是一个开在网上的店铺的话

UV就是进店的客人数量

PV就是客人翻看商品的次数

访问时长就是在店内停留的时间

跳出率就是进门啥都没看就走了的比例

百度就是个中介

付费推广就是他帮你拉一个人进来你给他一笔钱，不同的词儿竞争的店铺数量和出价也不同，从几毛到几十块不等，也有点一次上百块的，谁给的钱多谁就排第一，拉的人肯定也就越多，搜索结果下面带广告二字的都是给了钱的，事关健康和生死的事儿就别点这种，给钱他就帮你拉，没钱他就不认识你。

但他也不全是给钱才拉人，不给钱你就得把自己的店做好点，招牌写清楚，每一个柜台、每一件商品的名称、描述、关键词都要写清楚，还要找很多店铺帮你做背书，证明你是卖这个的，也就是说你得做好自己的内容，在优先展示几个给钱的店铺之后你也有很多机会出现在自然排名的结果里，当你的网站有成千上万的词能被找到时，也能获得源源不断的客源，这种就叫SEO（搜索引擎优化）这种就是苦练内功，由内而外，说好听点就是你若盛开，蝴蝶自来，SEO的特点就是来的慢，但不花钱，而且持久，能够形成客人的积累，随着时间的推移，你网站内的文章越来越多，他们之间会组成若干你想象不到的词组被搜索引擎找到，继而知道你的人能找到你的人越来越多，你会成为老字号，比如搜索互联网营销课程这个词，我的网站就排在百度自然结果的第一位，还有几百上千这样的词，未来会越来越多，越来越高。

付费推广，竞价排名SEM（搜索引擎营销）就是给钱做广告，其实你肚子里并没有东西，只是花钱给百度，让它告诉别人你那儿有东西，这种就是以利相交，由外向内，特点就是来的快，但去的也快，有钱就带人，没钱就滚蛋，没什么好聊的，别谈什么交情，这种就很难形成积累，因为费用消耗完你就消失，想找都找不到你，你做五年十年还是一个样，这种适合江南皮革城，打一枪换一个地方的生意，这种推广方式有个弊端就是即使你不差钱能可劲的烧，但你购买的词永远局限于你的认知，无法创造你所选择的词以外的来路，也就是说它不具备重组和自我成长的能力，并不是说竞价排名不能做，但好钢要用在刀刃上，付费推广适合做那些比较热门，短期靠技术优化上不去，但价值和转化率又非常高的词汇，比如互联网这个词，竞争肯定很激烈，靠SEO来的就很慢，如果你想要这个排名，那就得靠SEM。

有人说现在谁还做SEO啊那么慢，直接上竞价广告多快啊，那么多竞价广告，SEO已经没机会了，但我想说的是当年国军一水的美式装备，红军小米加步枪，结果呢？

SEO就是屌丝逆袭的利器，SEM永远取代不了SEO，就像你不能光吃蛋白粉不运动一样简单，从下图的报表中就能管中窥豹，被人拉进来的跳出率远比自己找上门的高的多，阅读次数更少，停留时间更短，购买转化率也就不言而喻了，如果你能从自身出发，由内向外重视SEO，就像种果树一样等上两年的时间，而你的竞争对手只愿意种收割快的，你就比对手更有优势了，这个优势不仅强大，而且与金钱无关，是花钱都买不到优势，就像是移植的树和原生根深蒂固的大树的区别。从商业的角度来看，这个无异于免费的午餐，他除了花时间和精力之外什么也不花。

与其说SEO是一门技术不如说它是一种思维方式，换位思考，通过满足客户信息需求来获得客户的购买需求，进而转化为销售业绩。

5、谷歌海外推广那几家做的好？

谷歌推广，大家有很多误区的。

许多人喜欢上来就找网络公司代做，其实如果你自己不懂肯定是无效的。反过来说如果自己懂，那么自己动手完全能做好谷歌推广的。

首先我们要搞清谷歌推广包含哪些项目：

这三种方式建议同时使用，谷歌SEO就是想办法让你自己的官网在谷歌首页出现，谷歌竞价就是花钱买竞价位，YouTube多语种是近年来兴起的一种全球化推广方式。

三种方式各有利弊，但都是有效的，毕竟谷歌占据了全球九成以上的搜索流量呢。因此建议大家多学习后，再去寻找谷歌推广的合作伙伴，这样才会真正有效。如果有电脑基础的，甚至建议完全由自己完成谷歌推广。

最后我打个比方吧，如果你不懂车，去车行保养汽车，除了被黑不会有其他可能，您说是不是？自己懂的话，要么自己保养汽车；就算找车行保养，别人一看你这么懂也没法黑你。