二手域名交易网站，初创企业如何进行品牌营销？
先说观点：初创企业要克服好三个难点，就能做好品牌营销。在回答初创企业或团队要不要做品牌营销之前，我们先来看一下【品牌】是什么，以及企业为什么要做【品牌】。
现代营销学之父科特勒在《营销管理》中对于【品牌】的定义是：品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。
不过在智能手机全民普及的移动互联网时代，这个定义还不够全面，品牌应该是企业产品、服务、形象、口碑等相关因素传递给社会大众的总和。
企业为什么要做品牌呢？答案很简单，要成为一个领域的NO.1。所以这时候品牌的力量可以为企业带来以下两点好处：
1、赢得更多的市场份额，获得更多销售额
2、抢占用户的第一心智
初创型企业品牌营销的难点分析初创企业做品牌会遇到很多难点，最主要的有三点：
1、产品或服务没有核心竞争力，没有差异化
2、没钱做宣传和推广。
3、不会玩。（没效果或效果不理想）
但这并不代表初创企业不能做品牌，但是在这之前，你要首先转变几个观点：
1、不要为了做品牌而做品牌
2、明确品牌建设的阶段性（做好品牌战略）
3、永远不要忽略产品和服务
4、做品牌不只是打广告（或推广）
相信很多人都听过这句话：“开宝马坐奔驰”，所以宝马和奔驰这两个汽车品牌究竟哪个更好？
不同的人可能会给出截然不同的答案，这并不重要，重要的是，“开宝马坐奔驰”的含义是什么。
其实大家这么说的原因很简单，就是因为宝马的运动性非常好，具有优良的驾驶性能，而奔驰具有优良的乘坐性能,坐起来最舒服。
奥迪的有一个品牌口号：“超越科技，引领未来”，奥迪的核心竞争力是科技，除了它的四驱系统、轻量科技、纵置发动机，还有它的车灯科技也很强，行业内有一个经典的玩笑，就是如果奥迪以后不做汽车了，开一个灯厂也能继续开下去。
所以一个品牌实际上在一定程度上代表了大众对于一个企业产品核心竞争力的区分和明确。
下面让我们从以上提出的三个难点，进行一一的说明。
1、产品和服务没有核心竞争力怎么办？核心竞争力可以说是一个企业能够在一个领域杀出重围的关键力量，但是往往初创企业在整个行业中，相对于其他处于垄断地位的企业，并没有明显地核心竞争力优势，甚至很难跻身行业前三。
这个时候，你可以考虑让你的品牌成为一个细分领域的第一，这同样可以让用户觉得你的品牌是可以的。如果这都做不到，那就想尽办法和行业的第一发生关系。
不知道大家还记不记得老罗的第一场锤子手机T1的发布会，老罗主打的一个点，就是T1的工业设计师，是苹果手机的前设计师。
所以对于产品和服务缺乏核心竞争力的初创企业，有一下几点建议：
在产品和服务的各个环节中寻找差异化。在产品或服务的细微处，比你的竞争对手多做一点，或者做得更好一点。即便没有明显的核心竞争力，也需要提炼出同质化的核心优势。你的用户永远不会去买一个没有特点、优势的东西，就算价格也是核心竞争力。成为NO.1才能抢占用户的第一心智。2. 没钱做推广宣传小米手机在还没有开始推入市场的时候，黎万强做了这样一件事情：泡论坛。当时小米所有员工泡在论坛里的时间加起来超过了14000个小时，覆盖了几乎所有中国主流的极客社区，黎万强还曾经做过某个知名论坛的版主。
小米手机在品牌推广的初期，采用的是开源的参与模式。大家都知道小米手机的系统源码是开源的，任何对它感兴趣的人都可以拿来进行研究，影响和拉拢了1万个中国一线程序员。
这样的品牌营销策略，为小米聚集了种子推动力，而所有的营销成本加起来还不足2万元。
从小米的案例我们可以总结出以下几点：
（1）专注产品和服务，从自己身边开始，让更多的人了解你在做什么，你的产品是什么，你产品和服务的优势是什么。
很多营销都是全员营销，先让你的身边的人知道你在做什么。
（2） 及时拉拢，组织并管理对你和你产品及服务有兴趣和热情的人。
（3） 尽可能或者设计着把一部分你的产品和服务交给更多人来共同完成，也许他们并不专业，并将结果及时反馈给他们。
（4） 结合实际的推选出意见领袖，完善管理机制，形成自组织。
（5） 基于利益、荣誉和情感。
（6） 通过媒体或没接放大组织内的声音。
就像淘宝的评价，你说你的产品好是没用的，你要用你的用户，你的粉丝来说你好。
（7） 品牌的背书。
可以是连个品牌之间的背书，也可以是跟一个公众影响力大的人物背书。
如果用一个公式对这种不需要花很多钱，打造出很好的品牌推广效果的模式进行总结的话，那就是：
内容（产品和服务） + 情感 + 种子用户 + 口碑传播 + 适度宣传
当然，如果想要不花钱或者少花钱，最重要的还有要花时间和精力。
3. 如何将品牌营销做出效果对于营销有20字口诀，我们来一一细说一下：
单点突破注重情感说服自己必抱大腿事件为王（1）单点突破
杜蕾斯到了中国什么都没做，就做了一个微博。这个微博最高峰近200万粉丝、5万日均月活，5000次评论、150次转发量，近17000条微博。拥有近20人的运营团队来维护每篇40字的微博，已经形成了自己的营销壁垒。
所以既然要做就做到极致，让你的内容真正打动用户。
首先要打造一个好的产品或者服务，然后再精准定位到你的产品是给谁用的，先从一个非常非常垂直的领域出发，然后再横向延伸。这并不影响你之后再其他领域的跨界。最后进入一个反复试错，找出最有效率的解决方案的过程。
用一句话说就是，用一款优势产品，聚焦核心用户，在的那一营销方式上做精做深，完成自己的营销壁垒。
（2）注重情感
不知道大家有没有用过小米路由器，与其他所有产品都不同的是，小米路由器的包装是用木箱做的。当你打开它的时候，里面不是一个完整的，拿来即用的路由器，而是一堆零件和将零件组装成路由器的工具。
这台路由器在2015年退出之后，一共买了110万台，比其他品牌销量加在一起还要多。
用户除了买到使用价值以后，还有乐趣，即是情感。
快乐（乐趣）是产品（服务）的第一附加值。
（3）说服自己
市场活动自己都觉得不好玩，没意思，不吸引，用户一定也有同感。
（4）必抱大腿
通过异业合作：
扩大品牌影响力分摊市场营销成本互相引流，增加流量分享渠道，联合推广，扩大传播范围初创企业异业合作原则：
（1）有一定的品牌影响力或者知名度
（2）符合自己的品牌气质
（3）有较为匹配的受众人群
（4）能够共享资源和渠道
（5）共同承担营销及推广成本
（6）能承担部分执行工作以上原则为自上而下，符合4点及以上，可以作为异业合作的重要对象。反之，在拓展我们异业合作的过程中我们可以反向操作
（5）事件为王
事件营销的优势就是一举成名天下知，一个好的事件营销，覆盖面广，活跃度高，影响力大。
但是事件营销是一把双刃剑，可以让你一举成名，也可以万劫不复。我们鼓励的是优质内容的事件营销。
事件营销主要可以分为两类：借力事件（借势），和炮制事件（造势），这里就不详细叙述了。
二手网络录像机怎么设置？
录像机网络连接设置第一步：把录像机用网线连接到路由器的LAN口，在录像机上设置一个ip地址，把录像机的HTTP端改成大于1024的端口号。
第二步：在路由器上映射录像机的ip地址和端口号（http/web端口，手机端口，传输设备端口等相应的网络访问端口）
第三步：申请域名地址，在录像机或路由器看下支持那些运营商域名解析，在该网站申请一个域名地址，然后把相应的域名注册信息输入到录像机或路由器的解析设置窗口。
怎么样才能让自己不再被骗？
现在骗子的套路，用范伟的一句话就是防不胜防啊！那么，怎么防止自己不被骗呢？第一，也是最重要的一点，谨记切莫套图小便宜，俗话说贪小便宜吃大亏，天上不会掉馅饼，掉了馅饼也不会砸到你！第二，有些骗子会用掌握你亲人或者朋友的个人信息，比如盗用微信，或者一些app来小额骗取你的钱财，这种情况不管数额大小，最好能给朋友或者亲人电话核实一下！第三，骗子利用人们的同情心，比如街边下跪，钱包被偷了，无回家的路费了，家人得病什么的！这种情况也是最难分辨真假的了！记得刚参加工作的时候，骗子说孩子一天没吃饭了，就把兜里的几块钱都给了，结果人家也没急得给孩子去买吃的，相反的是又去问别人！唉，都是这些人让人们变的人情冷暖了！
有什么方法能躺着赚钱？
躺在床上拿手机写文章来今日头条发布啊！这个时候身体上总没那么累了吧？每天写几篇文章就好了！来今日头条创作吧！你会开启十六项收益权益的哦！到那时你的收益就不得了了，在今日头条不仅能看新闻资讯视频，这里还聚集着各行业的大咖哦！最重要的是能开阔眼界和提升自己的各项技能！
并且时间是自由的，每天多多在今日头条跟友友们互动交友，学习大家的技巧，充实自己的创作灵感，把自己好的精华技巧也分享出来与大家一起学习进步，多好的交流氛围啊！当然做这些不用投资，但你要投入时间和精力的，本来生活就是一面镜子，你怎么对待生活，你的生活就会怎么对待你，生活中本来就没有不劳而获的，就算吃个饭也要端起碗拿起筷子将食物送到嘴里的，不付出就不会有回报。
在今日头条你会看到好多勤快的友友，每天都有不一样的幸福快乐作品与你分享，这样每天你就不会感到焦虑郁闷了吧？敞开心扉与大家互动和创作吧！分享每天发生的新鲜事和自己经历过的事，与大家探讨经验与看法，从中吸收更多的知识。
愿各位友友的辛勤付出都有多多的收益，感谢阅读评论+关注！
你知道做一个app要多少成本吗？
作为一名苦逼的移动互联网创业者，被外行的朋友们问及最多的问题是“做一个网站需要多少钱？”或者“做一个APP需要多少钱？”
3年前，天真的我认为做一个APP顶多5000块钱，网站2000块以内就能搞定。高于这个价格就是唬小孩。后来我确实花过1000块钱买了个模板网页，5000块钱买个模板APP，干了这些傻事。最后的结果就像淘宝上的买家秀和卖家秀的天差地别，钱打了水漂。
本着信天信地不信邪的原则，我们开始组建自己的技术团队，从UI，到后台，前端，安卓，苹果各类程序员和产品经理，组成了一个最基本的APP开发团队。到现在已经做过五个APP，其中三个都获得了融资，另外两个是政府扶持项目。给团队发了将近一年工资，对于一个APP从无到有的开发到底要花多少钱，实在是再清楚不过。
今天从创业者的角度一起来算一下需要付出多少成本
首先，如果你也是创业者，而且满腔热血，那么产品就必须自己开发。因为创业是很牛逼的事，所有的环节都要最好的。把产品技术开发交给外包难免不放心，当时我们也是这么想的。自己懂技术，是相关专业出身还好。但据我了解，一般的创业者难免都不懂。所以，如果你要做一个APP，以此为切入点，首先需要知道至少需要哪些人员配置。
招兵买马
包含研发一个新产品过程中一些常见的工作，架构师兼后台开发1名+安卓1名+iOS开发1名+产品经理1名+前端开发1名+设计师1名，而且你不能保证你招来的每一个岗位都会有符合的人来，或者突发变故，导致开发停滞，还得有人能抢险。创业公司员工任职不稳定可是很正常的现象。估计一般的创业者都想越快越好的让产品开发上线，假设你想的的产品上线期3~6个月。
第一步：招人
北上广一线深城市还好，只要资金充裕人才不愁，简历丰富挨个筛选。但是在常州这样的二三线城市，一个WEB前端足足招了7个月才有人投简历上门面试。更为可怕的是我们同时付费在“拉勾”“前程无忧”“智联招聘”甚至“赶集”这些非专业平台以及朋友圈，各种无限寻找的情况下。我们从第一个人入职，到团队勉强能够开工一共花了5个月招聘时间。
这里有一个比较好的经验，先把所有的力气去寻找一个志同道合的技术总监，高薪是必须的。但是薪资高了他可以在开发上帮你少走弯路省回来。
所以第一步的花费大概是--招聘平台网站会员费：平均1000元/家*3=3000元。然后是假设你3个月就招聘齐活儿了。
这三个月平均要发4个人工资，试用期内薪资80%算，而且还不用五险一金。常州此类人才一般需要招聘至少有过一年以上开发经验的，要不然开发质量难以保障。
这样人才平均薪资大概在8K左右。所以这三个月你要发（8000元*80%试用期*4个人*3个月=76800）.
第二步：场地
8人团队可以选择中低端的办公场所，这类的办公场所在常州大约是70元/㎡，大约需要100平米，并不是很好找。
创业孵化器是很不错的选择。在现在的大背景下，孵化器现在很多很容易找。孵化器的租金会比较便宜甚至免费，在接纳创业团队之前一般会签署协议，需要以场地作为股权置换条件，或者是优先投资权。至于孵化器是否划算，得创业团队自己掂量。算上水电、物业，一个月10000左右算比较节省。
第三步：设备
普通的人体工程学椅子价格在150元左右，如果不买工程学椅子用普通的椅子代替，加上桌子平摊成本，桌椅需要200左右。这些一次性付出，6000元可以搞定吧，拍脑袋也得付。
加上设计师和程序猿电脑，配置在4000一台，一共七台包括一台IOS机。开发移动APP需要提供样机，二手就行，安卓系统4部，2000元一部，苹果系统也要4部，3500一部。
好，算一算6000元+4000元*7+2000元*4+3500*4=56000元
第四步：工具齐活，正式开始
APP开发之前，你知道自己想做个什么样的APP软件，但一般不知道自己具体要做什么东西，需求是什么，产品定位是什么。这时候产品经理就需要出马，跟老板各种沟通、理清需求、找产品定位。
这阶段大概需要花费两周，好说歹说仔细分析，才会把产品的定位、一期的需求想清楚。期间架构师可以开始构思产品的技术架构，还未能正式开工。产品定位以及早期的需求确定出来之后，需要构思产品名称、需求调研、竞品调研分析、注册域名、购置服务器以及周边基础能力（如CDN存储、短信服务、消息推送等）、商标（未注册商标、很多团队就是吃了这个亏）、抢注域名、设计logo。这阶段如果不中途改变计划、不变更产品需求和定位的前提下，最起码花费一周时间。这时候产品的原型、技术架构的雏形也呈现，基本可以进入真刀真枪的干活。
这一步假设域名不需要花大价钱购买，全部费用算起来拍脑袋15000元/年。
其中短信2000，服务器1000一个月。域名等商标注册2000一个，商标，软著，LOGO一次性投入有10000左右
第五步：产品版本策划、架构设计
看似一切都准备就绪之后，产品开始整理需求，按照需求优先级规划版本。架构师按照产品的发展方向构想，开始着手进入开发环境、生产环境部署、基础代码研发阶段。
很有必要提一下的是，做APP比较常见的两种功能实现方式有native原生和webview 方式，这两种方式的优劣不在本文的讨论范围，一般为了保证体验，以原生的方式为主，webview的方式为辅。以原生的方式做开发，版本是尤为重要的。
其一，APP开发完成之后，需要把上架到APP store（假设我们只上iOS和安卓），iOS 的APP Store 有冗长的应用审核周期，你必须提前把往后几个中小版本的功能规划好了才不至于在这个环节自乱阵脚；
其二，你的APP安装到用户的手机上时你肯定希望他大部分时候运行的都是最新的版本，如果你的版本更新过于频繁，用户也会嫌烦。
看起来过程似乎非常顺利，产品经理把产品的思路理清之后，开始准备产品V1.0 的规划。
新产品从无到有常见的工作：
（1）产品官网，产品官网是产品、公司、团队的脸面，让用户进入之后能以最快的速度了解你的定位以及产品特性，也就是什么样的人在为解决什么样的问题，做着什么样的事情。
（2）用户协议。是的，如果用户要注册、使用你的产品，你得起草你的用户协议，跟律师或法务不断沟通调整。
（3）种子用户。你要思考你的第一批种子用户从哪里来，如何组织，怎么管理，他们是检验你产品的第一群人，对于验证你的产品定位、发现产品问题、提升产品体验来说至关重要。
（4）基础数据上报规划。你要知道产品一旦发布，在对用户行为一无所知的情况下，需要收集什么数据来优化、调整你的产品设计，思考你的产品方向。
（5）UI设计与交互标准制定。不能保证产品的UI以及交互一上线就有让用户觉得惊艳的效果，但是必须保证UI/交互在一致性上没有问题。
（6）后台管理系统。如论是查看数据还是内容管理，后台管理系统是你工作的有效辅助，也不能少。
（7）APP。这是你的产品的重中之重，密切观察跟踪。
如果一切顺利，那么在3-6个月之后，你的APP第一版应该有了第一个雏形。
内部测试、打磨阶段
在这个阶段，你要跟设计、研发、种子用户之间保持密切沟通，不断收集问题、发现问题、优化、解决问题，期间可能需要发布1-3个beta子版本。同时，你要想办法保持种子用户的活跃与配合的激情，这是一项艰巨的工作，谁做谁知道。
发布阶段
发布的时候，不算渠道宣传费用，不打广告，上线iOS APP Store 需要注册开发者账号，购买证书，也需要花费一定的费用，不多，也就99美元/年。
如果你做得多一些，找安全团队帮你做安全评估，这里也要花上一些钱，这里就不算了。至于负载均衡、加速技术什么的，你的APP刚上线，应该用不上。
6个月的时间，一个APP从无到有已经十分迅速。那么这一整个步骤里面。可能人员成本最大，8个人平均薪资是8K。一般当时急着招人都会有其它福利的。
五险一金，公司最低要为每个人补贴1100元左右。十三薪，折合每个月，相当于每个月多发1000元。团队刚招过来没有磨合时间，所以需要尽快出产品，肯定需要加班，加班是要有加班工资的，周末加一天班算200一天。
那么平均每人加班工资是500.将近7个月，肯定有节假日，还需要有节日福利吧，平常肯定有团队建设费用吧。平均每人每月摊头上多100元。
好的，那么一个人一个月平均费用为（8000+1100+1000+200+500+100=10900）
我这里假设招聘完全后，开发只用了4个月上线（这还是算快的）。就是（10900*4个月*8个人=348800元）。这还不算什么，你要想，现在做互联网的哪个是一开始能赚钱的，这批功臣，每个月固定人员开销是87200元。
那么最后，如果你要创业自己组建技术团队的话，从招人到产品制作完成。一共算是招全人3个月，制作4个月。一共7个月计算的总花费是：
人员费用：76800元（招人期间）+ 348800（正式阶段）=425600
房租水电：10000/月*7个月=70000
办公设备：56000元
商标等注册服务器：20000元
一共是：425600+70000+56000+10000=571600元
这里还没有算你的市场人员，财务人员，营销推广。而且只算了4个月的正式开发期，每个月你的固定技术人员开销是87200。
所以当有人问自己组建团队做一个APP需要多少钱时，你可以回答一个不太复杂的APP，在像常州这样的2.5线城市，从无到有半年第一个版本出来，至少需要60万。如果在一线城市，至少也是100万。
如果找别的成熟团队或公司做，4个月上架的话，他们的成本大概是87200*4=348800元。不过一般可以接外包的公司，很多类型都已经做过，做一些死板的开发不需要太高的成本。
所以各位苦逼的创业者们。如果自己有信心，口袋里至少有个百来万，可以考虑自己组建技术团队。
但记住最多9个月，9个月后要么融资要么盈利。如果自己只有小几十万，产品盈利性是在后期，那么最好还是严格选择外包公司，一点一点从细节完善合同。
