品牌代理招商网，为什么不能绕过代理商直接从厂家拿货？
厂家，代理商，零售商，这是传统渠道的深度分销模式。这种模式是多年来品牌厂家运作的主要模式。但近几年随着电商平台的出现，基本上这种模式被打破。根据品牌不同，渠道布局也发生了很大的变化。
我们从以下几个方面，分析目前传统渠道所发生的变化。
01
厂家为什么要设置代理商环节
作为从零售商的角度，认为进货渠道如果从厂家直接进货，首先价格一定会非常便宜，毕竟当地的代理商也是有运营成本，中间需要“加价”。认为如果直接从厂家进货，就会有一定的价格优势，市场的竞争优势，自己的利润也会高很多。那么，厂家为什么要设置代理商的环节。
1. 品牌的影响力不够
其实，从厂家销售成本角度，也是非常想直接与零售商对接。也就是很多厂家提出的直控终端。但是，在品牌发展的前期，由于品牌的影响力不够，招商是一个很大的问题。也就是直接招商零售商，很多的零售商不愿意接受的。只有等到品牌的成熟期，一些品牌在当地有市场地位的时候，零售商才愿意直接从厂家进货。
所以，品牌设置代理商环节，大都是品牌的发展期，厂家想利用代理商的渠道资源。
2. 客户管理难度大
一些品牌厂家即使有品牌影响力，可以招商到终端零售商，但是如果要想提升销量，必须有足够多的客户数量。这样就必须进行客户管理，来提升客户质量。这样对于厂家来说，管理的难度是非常大的。特别是过去，互联网管理工具较少的情况下。
所以，厂家从客户管理的角度，设置代理商环节，其实是授权代理商在当地进行网点的开发，客户维护，售后服务等工作。
3. 利用代理商资源的价值
当一个品牌，特别是市场刚启动的时期，想进行品牌在一定范围的推广，成本是非常高的。厂家的工作难度也是非常大的。最关键的是开发市场的资源受到限制。比如，团队，物流，人脉，等等。
而每一个区域的代理商，都有自己的团队，车辆，售后体系，以及运作多年的客户资源。这是厂家设置代理商最大的原因，就是利用代理商资源的价值。
02
零售商为什么不能从厂家直接拿货?
只要品牌商家的渠道布局，设置了代理商的环节，零售商就不能从直接从厂家进货。这是必然的。
1. 市场保护原则
厂家设置了代理商，也就是要对当地的代理商进行保护。否则，就不会有代理商与之合作。这种保护主要体现在两个方面。一是区域性保护。也就是代理商所在的区域内，其它商家无论是代理商，还是零售商都无法从厂家直接拿货。二是价格保护。品牌的零售价，批发价，都是在当地有统一的规划的。只要进货渠道是封闭的，就可以对价格进行保护。如果，进货渠道是开放的，是无法保证代理商在当地的利益的。
2. 进货量较小
除了市场保护原则外，对于厂家来说，一些在当地的零售商，销售量是非常有限的。所以，直接从厂家的进货量也是比较小。而代理商给予厂家的回款，都是有年度，月度等任务量的要求。这样是完全可以减轻厂家的资金压力。特别是一些发展中二三线品牌，刚开始都是利用代理商的资金进行运作的。
3. 价格管理问题
有些零售商直接从厂家进货，虽然进价成本，比直接从代理商的渠道，要便宜一部分。但是，零售商销售时候，并不会降价销售，拉动市场与同品牌的竞争。而是，想获取更高的利润。这对于厂家来说，对于价格的管理难度是非常大的。只有通过当地的代理商才能去执行品牌的市场价格体系。
03
零售商直接从厂家拿货的利与弊
作为零售商的角度，是想绕过代理商环节直接从厂家进货。这种进货渠道也是存在一定的利与弊。
1. 有利的方面
零售商直接从厂家拿货，有利的方面，就是认为绕过代理商有价格优势。进货成本会降低，自己的零售利润会增加。只是最直接有利的一面。
同时，直接与厂家合作，可以直接与厂家的运营思路对接。而有些当地的品牌代理商，并不会按照厂家的思路去运营。比如，坚持高利润，等等。
2. 不利的方面
从厂家直接进货，对于零售商来说，也会有不利的一面。比如，进货量要大，造成一定的库存压力。对于一些有售后服务的产品，对于厂家来说，远水解不了近渴，当地的代理商应该能够更快捷的承担。
直接与厂家合作，也必须要承担一定的风险，特别是与一些规模较小的厂家合作，市场发展中遇到的风险，零售商必须自己承担，而不是原有的当地代理商承担。
04
目前厂家，代理商，零售商的关系变化
提问者提出的问题，不能绕过代理商直接从厂家进货，是传统的渠道分销时代，而目标基本上发生了很大的变化。
1. 一线品牌直接做直营店
目前很多的品牌的零售商可以直接从厂家进货的。主要是一些一线品牌。经过多年的渠道沉淀，已经有很多的零售商，专营店。
这几年这些一线品牌，直接取消了当地的代理商，让原有的零售商直接从厂家进货，而变成厂家的直营店。
渠道的扁平化，也已经成为了一种趋势。越来越多的品牌想直接运作终端的零售商。
所以，对于目前很多的零售商是可以直接从厂家拿货的。
2. 二三线品牌仍然是有代理商的存在
对于一些二三线品牌来说，由于自己的品牌知名度，影响力，以及厂家的实力限制，仍然需要设置代理商阶层，借助代理商的资源进行品牌在当地的推广。
但是，目前很多的二三线品牌，对于代理商的市场保护，并不是非常的严格。有些大的零售商，只要进货量较大，也是可以直接从厂家拿到货。
3. 电商平台将成为大代理商
目前很多的零售商的进货渠道是电商平台。特别是一些零售商成为了电商平台的线下加盟店。进货渠道主要是从电商平台下单。
这种进货渠道有些零售商认为是从厂家直接进货，其实，电商平台成为了大代理商。这是目前乃至未来的趋势。
总结：
传统深度分销阶段，零售商很难从厂家直接进货。而目前的市场格局，进货的渠道已经完全多元化。零售商完全可以直接从厂家进货。当然，直接从厂家进货，也并不是完全有利的，也有不利的一面。
而未来渠道变化的主要趋势，从目前来看，零售商主要会从电商平台下单，也就是电商平台成为新的大代理商。
（完）
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外卖店如何快速招商加盟形成连锁品牌？
1、企业理念和品牌形象:连锁企业统一的使命愿景，核心理念文化、统一的品牌、统一SI系统、统一装修风格。
2、产品服务供应:做好连锁企业消费者定位，商品服务定位，如:统一加工、配送、门店布局规范。
3、连锁运营管理标准化:总部、门店运营管理标准化，如:统一选址、集客、销售、服务、商品管理、环境管理。
4、连锁企业培训督导落地:也就是连锁训练输出系统和督导执行系统:统一对标准化输出培训与督导，确保标准化系统执行到位。
油漆涂料招商加盟？
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板材专卖店招商加盟品牌？
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