区域代理项目，本人一直做业务15年了？
对于从事15年业务工作，应该对产品区域代理制经营有一定的了解。创业失败，是否是在这个领域。
从产品区域代理的经营模式创业角度，谈几点建议，仅供参考。
一. 产品区域代理，也就是中间商，目前生存空间较小
产品的区域代理，也就是中间商形式，厂家给予授权某一个区域的产品独家经销权。也就是传统的深度分销模式。但最近几年这种模式的生存空间较小。主要体现在以下几个方面：
1. 市场竞争，利润空间非常小
区域代理就是经营者依靠产品的“差价”而生存的。但随着电商的出现，很多品牌企业主要的销售模式，从线下传统渠道转移到线上，主要想从低价格出发，进入目前的竞争环境。这样产品的信息就会非常透明，其中包括线下经销的产品。这就是让中间商处于无法合理“加价”而维持正常的经营，获得合理的利润。
2.零售商进货渠道多元化
区域代理制其实是需要合作的厂家，要给与代理商市场保护。也就是控制授权区域的其他进货渠道。这种情况在以前厂家是比较重视的。但目前随着厂家的压力越来越大，市场几乎是属于开放的状态了。特别是也在线上电商平台布局销售的品牌，是很难控制代理商的客户的进货渠道。也就是目前即使取得某个品牌，在的当地的经销权，当当地的客户进货的渠道很多，不是只从当地代理商进货。
利润低，客户进货渠道多，这两个主要的因素，让目前区域代理生存的空间非常小。
二.选择代理的品牌需要注意的几个问题
虽然区域代理商的生存空间在减小，但目前中间商的作用，有一部分品牌厂家仍然在走传统的深度分销的路径。那么，区域代理商只有和这类品牌进行合作。并且在合作的过程中注意以下几点：
1.降低合作门槛风险
一般取得某一个品牌在当地区域的独家经销权。厂家都会设置代理的门槛。比如，首批回款额，进货量。季度，年度任务量。这些对于新合作的厂家，并不了解的情况下，都是具有一定的风险的。要充分的降低这种合作门槛的风险。
2.减小库存的风险
作为合作的厂家，都是希望代理商多备货，压库存，是厂家管理代理商非常重要的工作。但，这对于代理商风险是非常大的。主要的风险就是产品降价造成的风险，以及厂家产品更新换代较快，造成老产品滞销的风险。
3.和发展中的品牌合作，合适的才是最好的
作为品牌区域代理，能够代理知名度较高的品牌，是有很大的市场销量的。但同时和这类品牌合作，压力也是非常大的。特别对于刚创业的创业者，不建议和这类厂家合作。
如果能够选择行业内，有发展潜力的品牌合作，是比较理想的。这类品牌处于发展中阶段，注重与当地区域代理商的合作，对品牌在当地的市场支持力度相对较大。
三.持续招商是开展工作的重中之重
区域代理商生存的基础就是渠道的客户。也就是在当地的区域，你代理的产品，有多少零售网点帮你分销。销售网点的数量，是决定是否能够生存下去的基础。
所以，对于取得某产品的区域代理权后，所有的工作重中之重就是渠道客户的招商工作。同时，也是比较困难的工作。投入也是比较大的工作。可以选择以下几种常见的招商方式：
1.招商会
招商会的形式是招商力度比较大，成效较快的模式。需要合作厂家的配合，进行招商会议的策划工作。刚开始运作的时候，最好先进行小区域招商。然后，总结出经验，在做其它区域的招商。
2.线下招商
线下招商是经营者个人和团队，直接去拜访终端零售市场，寻找有意向的合作者。这种招商形式，相对速度较慢，但一对一沟通的成交率较高。这种形式的招商，最好是团队的方式进行招商。但对于招商人员的专业度要求较高。也就是必须是比较成熟的市场业务人员参与招商。
3.线上招商
线上招商是指利用互联网工具，比如微信社群，新媒体传播形式等。这类招商形式成本低，但很难做到精准招商的效果。不适合刚开始运作市场时候的招商工作。因为，当自己经销的产品，客户没有充分了解的情况下，只是通过线上的模式进行交流，是很难直接形成交易的。但可以利用招商会议，线下招商的客户引流方式，是比较理想的。
作为从事业务十几年的业务人员，对于渠道招商应该是有经验可以借鉴的。但对于行业不同，可能会存在招商方式的不同，这主要根据自己代理产品的目标客户群体的情况而定。
四.打造自己的市场推广能力，作为核心竞争力
对于刚开始从事产品区域代理的情况，如果产品没有绝对的优势，是很难在当地的市场竞争中，有一定的竞争优势。也就是没有自己的核心竞争力。但目前从选择产品的角度，差异化的产品选择难度是比较大的。大部分的都是同质化的产品。那么，刚开始如何去打造作为代理商的核心竞争力，最好的方式，就是找到市场推广的切入点。
1.客户大都不愁进货，只愁卖货，是目前的市场现状
2.能够制定系统化的产品推广方案
3.卖货能力是最关键的核心竞争力
总结;
产品的区域代理模式，目前是经营遇到瓶颈的经营模式。如果从事这方面的创业，首先就是要规避与厂家合作的风险，找对产品，重点打通招商的渠道。
(完)
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盒马集市怎么区域代理？
销售金额达到20000以上就可以了，提交资料审核通过后就可以做区代
区域销售代理可以发给多个企业吗？
不可以，否则代理企业之间恶性竞争
做了区域代理接下来怎么做？
接下来就得去发展下面的市，县级代理帮你卖货了
鲜牛奶区域代理怎么样？
做鲜牛奶代理商先要看这个牛奶品牌的知名度，大家熟悉的有伊利、蒙牛、古城、君乐宝等，利润一般在10%左右，如果你能做出一款新产品那你就挣钱了。所以没有不赚钱的就看你的销售能力。你如果要做的话我可以给你提几个销售的方法希望对你有帮助。
一、产品的知名度及产品的定价
代理必须要代理有知名度的品牌，像伊利、蒙牛等这些大品牌。定价相当关键，既要迎合市场的定价还要尽可能利益最大化，方便你以后的操作。
二、产品的陈列
一个产品最主要的是铺货量，你的铺货量决定了这个牛奶厂家的实力，消费者看到产品就如同看到这个厂家的实力
三、产品的摆放
产品一定要放在消费者最显眼的地方，购买的机会大麻，不说你也懂
四、与商店谈条件
可以算下商品的利润，细算之后与商店老板协商卖多少之后返利多少，让商家尽可能的销你的牛奶
五、促销
如果手里有日期旧的牛奶较多的话可以搞一些促销活动，尽量销出去，对于你来说过期的牛奶就是损失
总之没有不赚钱的，就看你的能力了，毕竟快销品相对来说风险相对大一些，当然对一些大品牌来说风险小，希望对你有帮助。
