如何入驻亚马逊跨境电商，亚马逊邮箱注册流程？
亚马逊买家邮箱注册：
1.用搜索引擎搜索：AMAZON
2.打开亚马逊官网：
3.找到登陆按钮，把鼠标放上去会显示立即登录和免费注册。
4.点击免费注册：
5.输入您的姓名以及邮箱号和密码。
6.获取邮箱验证
7.注册完成。
亚马逊卖家注册流程：
只要你的注册资料准备齐全无误，注册审核其实也不是那么困难的。而一旦通过亚马逊初审，你的邮箱就会收到一封入驻邮件，邮件里面有入驻链接，点击链接，完成亚马逊账号注册的步骤，设置账户完成后即可在亚马逊上销售产品：
1、点击入驻链接，进入卖家账户创建的页面。
2、向下滚动页面标题，在左侧，查找“Selling on Amazon ” 的按钮并单击进入。
3 、选择你想注册的卖家类型
如果你每月要销售40多种产品，请注册为“专业人士”；如果你想以个人身份出售，选择注册为“个人卖家”。
4、输入你的电子邮件并选择“创建新帐户”。
5、输入你的个人信息并创建一个密码。
6、亚马逊卖家协议和商业信息。
要输入你的业务名称并同意亚马逊的服务条款。
7、输入你的企业信息，并确认你不是机器人。
8、设置你的帐单和存款方式。
亚马逊需要你的信用卡以防有任何广告费用或者你正在注册成为专业卖家，银行账户信息是这样的，他们可以在您进行销售后存入您的资金。
9、完成需要设置两步验证即可。
跨境电商亚马逊无货源模式操作思路是什么？
在亚马逊注册是不必交确保金的，并且亚马逊不像国内的电商一样，咱们国内的电商途径要依托广告直通车之类之类的推送，才能给卖家带来流量。而亚马逊早在2009年就开端选用A9算法搜索引擎，用来提升中小卖家的产品曝光度，所以并不必忧虑产品的曝光率。
全国熙熙皆为利来 全国攘攘皆为利往”从古到今“生意”经历了以物换物，金银铜买卖，银票交子纸币等等；这些都是需要店肆和摊位商场的，可是到21世纪后进入全球化年代，互联网年代，商场实体店变成无实体店，不出门便可买到自己需求的东西，年代在前进，咱们也需改动自己，让自己融入全球网络电商化的趋势中。
现在电商现已发展了10多年了，国内现已走向饱和状态，各种电商途径的卖家一向增加，竞赛压力大，赢利低。可是我国制造现已走遍全球，国内人工成本低，发达国家消费水平高，所以近几年国内许多的电商卖家眼光放到了世界商场上，那么挑选一个途径便是很重要了，找个大途径走的弯路就少许多，盱眙许多人都挑选了跨境电商榜首亚马逊。
1.新手入驻亚马逊是否也要去做推行呢？
首要咱们在亚马逊注册是不必交确保金的，并且亚马逊不像国内的电商一样，咱们国内的电商途径要依托广告直通车之类之类的推送，才能给卖家带来流量。而亚马逊早在2009年就开端选用A9算法搜索引擎，用来提升中小卖家的产品曝光度，所以并不必忧虑产品的曝光率。
2. 盈利点在哪里？
咱们的首要盈利点便是价格差和汇率差，国外的消费观念和咱们国内大不相同，咱们寻找国内相对价格较低，在国外发达地区价格较高的产品出售，赚取的便是价格差和汇率差。
3. 亚马逊一个店铺一个月能赚多少钱？
首先要先求稳定，一口吃不成个胖子，强行做大，将会撑死我们这边一个成熟的店铺一个月56千欧也有8千多欧的，平均一个店铺一个月五六万人民币
4. 能确保百分百赚钱么？
首要，咱们要知道，再好的项目也是人来操作的！成功以及金钱永远不属于松懈机会和懒散的人。你要是想每天点点手指就月入十万，那么还不如白日做梦来的比较快。咱们用心支付了，认真对待了，我信任是必定有回报的。
5. 详细怎么操作的？
这个模式通俗点说就是在国外开设亚马逊商铺，通过ERP软件采集国内1688、淘宝、京东等平台的商品信息，修改加价后上传到亚马逊店铺。赚取这中间的汇率差价。
7. 哪些站点商场更大一些？
有引荐的商品么？亚马逊商场首要有印度，中东，日本，欧洲，北美，澳洲等几个站点，日本就不必说了，他们冲突咱们，咱们也冲突他们，所以说商场不大。咱们的目标首要定在欧盟和美国等发达的国家，那里才是最首要的商场。
咱们认可这个项目那就要敏捷行动起来，这样才可以及时跟上跨境电商的节奏和步伐去赚取其中的赢利。
亚马逊为什么大规模封号呢？
引言：疫情以来，线上购物越发为人们所接受。部分欧美消费者逐渐从线下购物的传统模式走向线上，这些欧美国家的电商普及率实现了跨越式提升。而疫情带来的线上红利也让国内商家抓住了机会，借助跨境电商平台直达海外终端消费者。然而，跨境电商在纷纷“出海”的同时也面临着各种各样的问题，尤其是个别平台形成垄断之势时，跨境电商之路必然隐患重重。今年六月美国亚马逊平台针对中国卖家的大规模封号事件就是如此。
一、基本数据（一）全国跨境电商数据2021年6月8日，商务部发布了《中国电子商务报告2020》，这一报告指出：2020年，中国全国电子商务交易额为37.21万亿元，同比增速4.5%。全国跨境电商进出口总额为1.69万亿元，同比增速为31.1%。海关数据显示，2021年5个月，我国贸易货物进出口总值14.76万亿元，同比增长28.2%。2021年一季度，我国跨境电商进出口4195亿元，同比增长46.5%。其中出口2808亿元，增长69.3%；进口1387亿元，增长15.1%。图片（图片来源：人民日报）（二）跨境出口全球市场分布根据亿邦智库的数据，可以看出2020年中国跨境电商企业所主攻的国家和地区为：北美62.5%、欧洲57.7%、东南亚38.5%、日韩27.9%、俄罗斯23.1%、非洲16.3%、澳洲15.4%、拉美15.4%、中东13.5%、中亚12.5%。其中，北美和欧洲是中国跨境出口电商数量最多的地区。（三）跨境出口电商第三方平台选择同样是来自于亿邦智库的数据，2020年中国跨境电商入驻第三方平台的数据为：亚马逊43.3%、速卖通32.7%、eBay25%、Lazada16.3%、海外国家本地平台14.4%、Wish13.5。（四）全球跨境电商包裹数据根据前瞻产业研究院的数据，2019年8月到2020年7月，全球主要国家发出的跨境电商包裹数分别为：中国62.2%、美国13.7%、英国2.8%、德国2.7%、荷兰2.4%、新加坡2%、法国0.2%、其他14%。（五）跨境电商B2C品类分布从跨境电商的品类分布来看，原来的龙头——数码3C产品占比有所下降，而家具家居、服装鞋帽、运动户外等产品比重正在上升。根据亿邦智库的数据，跨境电商B2C品类分布为：家具家居49%、服装鞋帽48%、数码3C45%、运动户外32%、小商品工艺品29%、美妆23%、手工园艺17%、宠物16%、汽车配件15%、其他9%。（六）亚马逊平台的中国卖家数量根据总部位于纽约的美国市场研究机构Marketplaces在2021年初发布的报告《Marketplaces Year in Review 2020》中的数据，中国卖家在亚马逊全球9个主要站点中的占比数据为：美国站42%、英国站33%、德国站32%、法国站46%、意大利站48%、西班牙站55%、墨西哥站43%、日本站26%、加拿大站56%。在这些国家，中国卖家是除了本国卖家之外最大的卖家群体。具体如下图：图片（数据来源：Marketplacepulse 官网）（七）亚马逊平台上的深圳卖家数量根据美国市场研究机构Marketplaces在2019年9月9日发布的报告《深圳——亚马逊卖家重镇》（Shenzhen, the Capital of Amazon Sellers）相关数据，深圳是在亚马逊平台上中国卖家最集中的城市，约占中国三分之一的卖家都是来自于这个城市，也是全球亚马逊卖家最多的城市。中国各省卖家的具体份额为广东40.3%（其中深圳占31.8%、广州5.1%）、山西9.6% 、浙江6.8% 、福建6.2%。根据《南方网》2020年11月10日相关报道，截至2020年10月，我国在业/存续的电商主体265.1万，其中企业196.0万，个体户69.1万，电商个体户占比26.1%，超过总量的1/4。其中深圳在业/存续的电商主体49.66万家，也就意味着占据全国18.7%，即每5家电商市场主体，就有1家在深圳。跨境电商从业人员数量方面，据初步估算，大约在100-200万人左右。与跨境电商相关的全链条产业从业人员数则数量相当庞大。跨境电商业内流传着几句话：中国跨境电商看华南，华南跨境电商看深圳。深圳卖家在亚马逊上做得风生水起，但是在国内相当低调。在亚马逊平台上，赛维、傲基、通拓、有棵树等4家公司在业内并称“华南城四大天王”，此外，比较有名的大公司还有“坂田5虎”——蓝思网络、泽汇、宝视佳、公狼、拣蛋网络，这些公司在亚马逊上的年销售额多为数十亿乃至上百亿不等，属于亚马逊上的头部卖家，俗称“大卖”。二、深圳亚马逊卖家被大量封号事件亚马逊平台的封号情况，其实多年来一直持续存在。所谓的“封号”，就是亚马逊平台认为有卖家违规操作，特别是存在侵权、进行“刷单”、“刷（好）评”等涉嫌造假、操控评价、欺骗买家等行为之后，亚马逊公司对涉嫌违规卖家采取冻结或注销账户、冻结资金等处罚行为的做法。但是以往的封号，往往针对的都是中小卖家，而且大多数的卖家能够在申诉或和解之后获得解封，得以继续经营。在亚马逊平台上卖货的中国卖家，除了按照体量大小可以分为头部卖家（大卖）、中小卖家之外，还可以按照是否“刷单”的角度来分为白帽卖家和刷单卖家。所谓的白帽卖家，就是指从不刷单，坚持合规经营，严格按照亚马逊平台规则运营的卖家，这些卖家往往实力雄厚着眼长远，或是产品以质取胜、走高端路线，或是拥有自己的独特优势和卖点，走的是长期投入、长期经营、合规经营的路线。而其他的一部分中国卖家，则处于产品同质化、价格战等红海竞争中，想要实现短平快的打法、经常制造爆款、尽早实现收益，则陷入了“刷单（被亚马逊抓住）可能会死，不刷单（赚不到钱）肯定死”的恶性循环中。部分中小卖家、新卖家或是以短平快打法为主的卖家，在各种权衡和考虑之下，将国内电商“刷单”那一套也运用到海外平台，认为这是最为方便快捷、性价比最高、短期内实现盈利的捷径之一。但是亚马逊内部的合规要求及随时可能降临的处罚，就像一把高悬的达摩克里斯之剑，随时可能落下。2021年4月底开始，亚马逊平台上开始了一场对“刷单”和“刷评”卖家的无声“围剿”，许多卖家突然遭到封号或相关警告。这场危机的集中爆发主要是在6月中旬，并从头部的大卖品牌开始逐渐下沉至中部卖家，有“刷单”、“刷评”行为的卖家开始人人自危。美国电商数据公司Marketplace Pulse称亚马逊已暂停十几家参与虚假评论的中国卖家，被暂停卖家的总销售额超过 10 亿美元。从6月18日起，一周内被封号的的卖家数量急剧攀升，包括Saferell、AirExpect在内的大品牌轰然倒下，且现在在亚马逊上已经搜寻不到相关页面。图片值得注意的是，这次封号的时间节点恰恰在Prime Day（亚马逊会员日，相当于中国电商的双11促销）之前。这一天亚马逊会推出特别多的促销活动，买家能够以优惠价格秒杀产品，卖家能够收获几倍于平日的流量和销量，有的卖家甚至一天的销量能够抵上一个月的销量。因此平台和卖家对此都很重视。来自亚马逊最新统计数据显示：2021年的亚马逊Prime Day中，买家共花费了110亿美元，比去年增长了6.1%。被封号的中国卖家错过了这波销售热潮，损失可想而知。这次事件深圳是重灾区。智能硬件品牌Apeman、星徽股份旗下的RAVPower、Taotronics、VAVA三个品牌的部分店铺都涉及其中。当事卖家公司多数位于深圳，且体量庞大。以亚马逊美国站的数据进行分析，可以看到在深圳卖家数量5.5 万，占比70%，封号之后这些公司损失惨重，甚至出现了大量裁员、宣布破产等严重情况。同时，行业人士一致认为账号恢复十分困难，可能性极小。 此前有过业内大卖被封账号事件，不过短时间便恢复正常。当4月份帕拓逊等大卖账号出问题之后，多位卖家预测很快解封。然而，这一预测却失灵了。如今大约2个月了，首批被封大卖账号仍未恢复。图片图片（图片数据来源：行业报告）同时，亚马逊再次重申和更新了一条规则：平台对所有违规评论行为零容忍，如果发现卖家试图操控评论，亚马逊立即并永久撤销卖家在亚马逊上的销售权限，同时扣留资金。 从新规角度分析，本次被封的大卖账号有可能永久封停，账户资金也同时被扣留，最终是账号、品牌和货款都很难回来。卖家将会钱、号两空。从4月底第一波大规模封号到最近，中国被封账号的资金损失预估将达200—300亿。如2021年7月6日，位于深圳的大卖跨境电商有*树被传出消息：指因涉嫌违反亚马逊平台规则，该公司2021年度共被冻结站点数约340个，冻结资金约 1.3 亿元。公司出现离职潮，员工人数从2021年初的近2800人下降至约1400人，其中主管（含副主管）级别以上离职人员近280 人。三、来龙去脉中国卖家在亚马逊平台上因被认定违规而被封号的情况，早已不是新鲜事，长期以来一直存在，经常出现的是被封号之后，卖家通过申诉、和解等各种方式得以恢复账号，继续经营。但是此次的封号事件，来得太猛烈，不光是针对出现违规的大卖，而且也发生在很多中小卖家身上，且呈长期化、难以恢复正常的趋势。7月2日，又有大批中国卖家账户收到亚马逊的邮件后被封。那把高悬的达摩克里斯之剑，已经重重落下了。（一）《华尔街日报》一篇文章引发的血案2021年6月13日，美国知名财经类媒体《华尔街日报》发布了一篇题为《虚假评论和排名仍然是亚马逊平台的一个大问题》（Fake Reviews and Inflated Ratings Are Stilla Problem for Amazon）的文章，作者妮可（Nicole Nguyen）以自己亲身经历为例，指自己在亚马逊上买了一款中国卖家的移动电源，亚马逊网站显示这款电源为5星好评。作者在收货之后，发现商家附送了一张面值35美元的小卡片，只要购买者给出了好评，就可以兑换这张礼品卡。而此举明显属于卖家采取以利益引诱买家给好评的违规做法，违反了亚马逊平台关于要求真实评论的基本原则。文章发出之后，立即受到亚马逊平台的重视，随之雷霆出手关停了一大批有类似给客户小利引诱好评、故意刷单刷好评行为的中国卖家账户。这篇文章的问世可以看作是此次深圳跨境电商平台被大量封号事件的直接导火索。图片当然，这篇文章只是明面上的导火索。而暗地里的导火索则是这样一条新闻，其影响还在不断发酵之中: 2021年5月6日，网络安全公司Safety Detectives在其官网发布题为《从泄露的数据库看亚马逊的虚假评论如何操纵》（Amazon Fake Reviews Scam Exposed in DataBreach）的文章，指发现了一个疑似服务器地址在中国国内的AWS Elastic Search数据库（高达7GB），数据库内容均与亚马逊上的虚假评论组织有关，其中1300多万条供应商和客户之间的直接交流信息显示，这些客户愿意提供虚假评论，以换取免费产品。亚马逊的合规团队及其它一些安全团队，正在顺藤摸瓜，后续影响将持续相当长时间，不少中国卖家或涉事机构和个人可能会陆续收到来自亚马逊的邮件甚至美国的律师函。图片（二）亚马逊公司在美国内及欧洲正面临巨大压力目前，亚马逊公司的市值已经超过1.7万亿美元，股价高达3500美元，是世界上市值最高的公司之一。2020年亚马逊的年度利润达213亿美元，几乎翻了一番。但是随之而来的就是民众的满意度下降和政府更严格的审查，越来越多的民众特别是美国国内的民众认为亚马逊公司正在成为一个垄断巨头，导致用户选择范围减少、用户体验和满意度下降。而美欧等西方国家政府则将关注点放在了税收、反垄断、数据搜集、隐私保护等敏感问题上，纷纷出台法案或政策对诸如亚马逊公司等互联网巨头进行约束，并发起反垄断调查乃至诉讼。2021年6月11日，针对亚马逊（Amazon）、苹果（Apple）、脸书（Facebook）和谷歌（Google）等4家美国互联网巨头，美国众议院两党议员提出了一份包含5项法案的反垄断改革方案，拟禁止这些互联网科技巨头拥有明显存在利益冲突的企业，甚至拥有某些产品和服务。美国政府将加强对互联网科技巨头公司的并购审查，如果法案在参众两院都获通过，这4大科技巨头将不得不彻底变更商业行为，今后不仅不能有钱便任性随意收购，甚至还可能面临被拆分的巨大风险。6月15日，美国总统拜登正式任命了哥伦比亚大学法学院副教授，以强烈的反垄断立场著称的莉娜·汗（Lina Khan）为美国联邦贸易委员会（Federal Trade Commission，FTC）主席，而该机构正在调查亚马逊公司是否存在垄断行为。6月10日，同样来自于《华尔街日报》的报道称：由于数据隐私问题，亚马逊欧盟总部所在的卢森堡的数据保护委员会（CNPD）已向欧盟其他26个国家数据保护机构分发了一项决定草案，该决定草案提出制裁亚马逊的隐私问题，并提议对亚马逊公司处以4.25亿美元的罚款。这可能是在欧盟隐私法之下，迄今为止开出的最大罚单。6月25日，英国竞争与市场管理局（CMA）发布公告称，该部门启动正式调查以搜集更多有关亚马逊和谷歌未尽力打击商品“假评论”的讯息，从而判断这两家互联网公司是否违反消费者保护方面的法律。从被政府监管这一角度来看，亚马逊公司虽然赚得盆满钵满，但也是压力山大、麻烦缠身，稍有不慎将会遭受巨大打击和损失，甚至面临被拆分的命运。所以在美国乃至全球影响力巨大的《华尔街日报》的那篇文章一出，亚马逊平台立即响应并采取对中国违规卖家大批封号的行动，这体现出亚马逊平台回应媒体关注，急于撇清自身责任的一种不安心态。（三）中美全球竞争成为大背景关于中美竞争的议题，相关的文章和论述已经很多，就不赘述了。只想提一点，就是2019年突如其来的新冠疫情，给世界带来的变化是非常巨大和深远的，的确是“百年未有之大变局”，很多领域的游戏规则将发生巨大变化。跨境电商领域，作为中美全面竞争大背景下经济领域的一个侧面，不可避免地会受到中美竞争带来的冲击和影响。对于亚马逊公司来说，在巨大压力之下，必须要采取系列举动来回应来自美国及欧盟政府的监管、媒体的关注、民众的诉求，否则将会面临非常严峻的后果。而采取对大批中国卖家封号的行为，可以算作是一种回应，不仅在民意和舆论上有所交代，还能切合当前中美竞争背景下美国内两党在对华议题上罕见一致的政治态势，做到“政治正确”，为自己今后应对来自政府的反垄断及其它调查先挣个表现。在中美关系还算缓和的前期，亚马逊平台出于经济利益和市值的考虑，不会对中国卖家严格执行合规政策。而在自身遭受重压的情况下，率先拿中国卖家开刀，既是无奈之举，也是向美国政府、媒体和公众表现出壮士断腕般的决心，更凸显这些违规中国卖家在亚马逊公司眼中的价值和地位，亚马逊公司说封就封说抛就抛，基本上没有任何议价权和商量余地。换成是美国本土商户，亚马逊敢这样做吗？（四）雪崩之下，没有一片雪花是无辜的长期以来，亚马逊平台面对中国卖家的一些违规行为，在经济利益的考量下，基本采取的是较为宽松的态度和做法，没有非常严格地执行各种合规要求。虽然也经常出现封号现象，但是打击覆盖面不大，且事后涉事账户在申诉或和解之后恢复的可能性较高。对于大部分中国卖家来说，想要做“白帽”卖家需要面临长期投入、合规经营、短期难盈利等痛苦的必经过程，很难坚持下去。而要想走短平快、打爆款、赚快钱、尽快盈利的线路，则不得不把国内电商平台那套刷单、刷好评的手法也复制到境外跨境电商平台上，而这种做法直接挑战的是亚马逊创始人贝索斯的“用户体验是终极目标”的价值观。为了保证用户在亚马逊平台上买到他们真正想要的商品，亚马逊公司采取了各种手段来尽量保证客户评论是真实可靠的。而目前，刷单刷好评已经成为亚马逊平台上众多中国卖家的潜规则和日常操作，并衍生和培育出了一个灰色产业链，众多商户、黑客、留学生、中介及其它群体纷纷参与其中，目的就是如何骗过亚马逊的合规审核、算法规则，提高自己的产品评测、星级、销量，最终成为大卖。图片（图片来源于网络）抛开亚马逊平台自身各种缺陷如垄断、霸道、重客户轻商户等不谈，让我们回归本源：客户在电商平台上选购商品，以往历史购买客户的真实体验和评论应该就是做出是否购买决策的最重要依据和参考之一。而一旦出现大量的刷单刷好评行为，出现的就是劣币驱逐良币的局面。一些价低质差的商品靠刷单刷好评冲上5星，短时间成为所谓的爆款占据较大市场份额，最终消费者是不满意的，损失的是买家对这个品类的商品和绝大多数商家的信任感，要想重塑消费者信心则需要相当长的时间和努力。破坏很容易，重建信任则非常之难。君不见，国内某些电商平台上的各种刷单和评论，连使用的图片都一模一样，都不愿拿点诚意出来更换下，做得真实一点。而这套做法，已经在国外的媒体和消费者乃至同平台的外国卖家中引起长期的关注和批评，有国外某主流平台之一的外国卖家直接去信要求平台方，表示不愿意与中国卖家在一个平台。虽然这个要求，在中国卖家占据电商平台相当大份额的情况下，看上去貌似好笑或不现实，但是反映的却是海外卖家对中国卖家的部分真实认知和心态。至于为什么海外的卖家不敢造假售假，相当守规矩，根本原因还是在于违法合规成本太高，一旦出事，少则颗粒无收乃至巨额罚款甚至入狱。而在国内，违法合规成本则太低，所以众多客户在快到购买的快递包裹时，往往还会看到一张价值2元人民币的好评邀请卡，只要在评论上去刷个好评，就能有2-10元不等的返券或是优惠。对比跨境电商给美国客户的35美金一张的好评卡，不得不说又被低价歧视了。（五）谁在借机收割中国韭菜大家都知道美国律师很多，各种不服或纠纷直接律师上阵，律师函飞舞或是直接到法庭见。由于亚马逊平台及其它跨境电商平台上，来自中国卖家的抄袭、侵权、刷单等案件层出不穷，且违规卖家数量和侵权产品众多，一些美国的律师事务所从中嗅到了诱人的血腥味和看到了巨大的市场潜力，于是出现了一批与亚马逊等电商平台合作，专门处理中国卖家和产品侵权事件的律师事务所和知识产权代理机构，借机大肆割中国卖家的韭菜，赚得盆满钵满，每年收入过亿美元。GBC、Keith、David、HSP、Kneener、EPS、DBL、SMG这些律师事务所，可能对于大多数美国人来说并不出名，但是对于亚马逊平台上的众多中国卖家来说，则是相当的熟悉，甚至一旦提及极易引起情绪剧烈波动。因为一旦因为侵权或其他合规问题被这些美国律所主动问候，动辄就是数千、上万美金乃至更多的赔偿、和解费用，还有数量不菲的律师费。在怕麻烦、不愿打官司等东方文化的长期影响下，加上对海外法律体系的认知不足，来自行业协会和专业法律机构的支援不足等因素，我国涉事商家在碰到类似事件时更愿意采取支付赔偿费息事宁人的方式，而较少选择申诉乃至对簿公堂的做法，更让这些美国事务所或知识产权代理机构觉得割中国韭菜的难度太小。（关于这些律所，我们后续文章会详细梳理）以“著名”的GBC事务所为例，根据2021年《世界商标评论》关于美国商标诉讼活动的资料，以美国知识产权保护最严厉的州——伊利诺伊州为主战场的GBC（Greer,Burns＆Crain）事务所再次被公认为最活跃的商标诉讼事务所：2020年提起了243宗诉讼，平均每天1.5宗，共针对22000多个市场目标和5900个网站实施了起诉（97%注册资料为中国大陆地区资料）。2020年GBC事务所仅在各类侵权诉讼这一块的营收便将近10亿美金。四、出路何在2021年7月6日，美国亚马逊公司宣布：亚马逊公司计算部门负责人安迪·贾西（Andy Jassy），将接替贝索斯担任公司首席执行官一职。贝索斯本人则是将在7月20日乘坐自家公司的航天飞机去太空旅游，暂时不再打理地球上的业务。有美国网民在白宫请愿网站发起了“别让贝索斯回地球”的请愿活动，理由是“亿万富翁不应该存在地球上”，并得到了数万人的支持。相信在中国，还有更多的中国卖家愿意支持这个请愿。谈到被封号之后，中国卖家何去何从的问题，其实答案一直就在众多中国卖家的头脑里，只是愿不愿意去真正实践的问题，那就是：要想在亚马逊平台上长期发展做生意，不愿自己的账户再出现被封号情况，就坚持走“白帽”商家路线，将合规经营作为企业生存和发展的根本所在，长期打算和投入，加大研发和科技投入，形成自己的特色产品，不去跟风抄袭也不刷单，认真经营品牌，争取在激烈的市场竞争中生存并壮大。在亚马逊平台上，已经有一些商家正在这样做，坚持合规经营，并取得了很好的经济效益，成为了头部大卖家。但是要真正做到这点，谈何容易，最重要的是自己的心态——你能踏踏实实、认认真真地沉下心来做自己的品牌和产品吗？还是抱着一夜暴富的心态选择赚快钱，捞一把走人？（一）坚持合规经营，尽量杜绝合规风险思想上真正重视和谨守合规底线，调研和熟悉各种海外经营风险并掌握应对方法，从自身做起杜绝刷单刷好评、模仿抄袭等违规行为，加大研发和科技投入，注重打造企业品牌和形象。重视海外客户的真实体验和需求，立足本地国情和市场，线上线下两条腿走路，电商平台和独立站齐头并进。要坚持文化自信、道路自信，坚信广大中国商家在国内基础设施强大、产业配套完备、供应链高效完善的背景支援下，凭借中国人自己的聪明才智和勤奋努力，完全可以加大研发和创新，设计出众多具有中国特色、为海外商户所喜欢和认可的各种具有自主知识产权的中国商品，而不是一味走模仿抄袭老路。在依托亚马逊平台做好现有站点及其它站点的同时，也本着减少风险、“鸡蛋不要放在同一个篮子”的理念，适度开展多平台经营，更可以将目光投向俄罗斯、东南亚、非洲等广阔市场。2021年3月，沃尔玛电商平台美国站正式面向中国跨境卖家开通官方招商通道，这也是沃尔玛电商平台首次开放中国公司主体入驻。6月29日，中国建设银行俄罗斯客户部门负责人奥戈涅夫在俄中合作视频会议上表示，该银行2020年底推出的俄中商业平台Smart Matchmaking Platform的用户数量已经接近百万。（二）重视和树立风险意识，开展有效风险管理跨境电商本来就是一个新生事物，众多中国卖家在近年来迎来了跨境电商发展的大潮和风口，实现了跨越式发展，成绩骄人。但是迅猛发展突飞猛进的背后，也埋藏着各种风险和隐患，其中尤其以合规风险最值得关注和重视。新冠疫情之后的世界局势，已经发生了翻天覆地的变化。中国卖家在走向海外广阔市场时所面临的风险，绝不仅仅限于经济和市场风险，更加凶险却难以捉摸的往往是政治、宗教、文化、卫生、治安、舆论等领域的各种风险挑战。中美全面竞争大背景下，更多的中国出海企业可能面临着从美国政治领域蔓延到经济领域的各种具体打压，要做好各种心理准备工作。在家千日好，出门一时难，要想在跨境电商领域实现长足发展，在做好企业自身合规经营、遵守当地法律法规的同时，重视海外安全风险管理，依靠自身力量或借助专业服务，关注跟踪观察当地政经形势发展和变化，增强发现和管控海外风险的能力，是越来越多出海中国企业所需的必修课。（三）抱团出海，有理有利有节地开展自救和抗争面对亚马逊平台的一些垄断和霸道行径，面对诸如GBC等一众大肆割中国韭菜的美国事务所，广大中国卖家在做好自身合规建设和经营的同时，还应适应海外环境和时势变化，采取抱团出海而非内斗不休、积极以各种民间组织如跨境电商协会名义发声、聘请熟悉海外法律、具有专业背景和服务的中国律师事务所保驾护航等方式方法来维护自身权益。针对亚马逊平台上中国卖家碰到的各种正常问题、难题及不公待遇，可以积极以跨境电商协会之类的这种民间组织名义进行发声，并聘请专业的律师事务所及其它专业机构处理，有理有力有度地维护中国卖家的合法权益。在实际操作过程中，要注意学习和借鉴美国及西方国家的流行做法，尽量以企业工会、行业协会、智库、律所、大学等民间机构而非动辄欲请政府部门出面，积极就相关问题开展研究、发表观点、召开研讨会等，并为相关的文章、资料、新闻报道配备英文版本，通过官网及海外流行的社交网站、APP广为宣传发声，要争取从受压者变成抗争者乃至施压者，实现从被动向主动的转变。而针对那些旨在割中国韭菜的律师事务所、知识产权代理或中介机构，一众违规中国卖家需要清醒认识到自身存在的问题并警醒改正，不再授人以柄；另外政府层面及行业协会组织等也要想方设法组织和动员专业法律资源，从为众多中国出海企业创造更好的营商环境、合理有效应对和管控海外安全风险等角度开展研讨、研究，并给出具体行业指引或采取有效行动来帮助这些企业渡过难关，长远健康发展。亚马逊网线要求？
最好是用固定的ip这是因为我们普通开通的宽带，使用的都是浮动的ip，而浮动的ip存在一定的被关联的风险的，要知道亚马逊是不允许卖家们同人在亚马逊同个站点上进行多个账号的开店的，如果被发现，是会要求卖家们下掉多余的账号的，同时ip就是亚马逊用来判断是否是同人操作多个店铺的重要因素，为此版，一旦由于ip的变动导致了同一个ip被多个账号使用，就会出现关联的情况，从而影响到卖家们的正常运营。跨境电商具体是怎么做的？
跨境电商具体怎么做？作为做外贸10年的过来人，我给大家总结了5种渠道。
跨境电商作为外贸新业态之一，因其线上交易、非接触式交货、交易链条短、通关便捷等优势，在2020年，实现了业务量快速增长和突围，海关总署表示，外贸主体活力持续增强，外贸新业态蓬勃发展，成为我国外贸质量提升的因素之一。其中，全年跨境电商进出口1.69万亿元，同比增长了31.1%。
可以预见，2021年，跨境电商将进入最好的时代，而跨境电商出口企业也将迎来历史性机遇。
那么，2021年B端跨境电商该怎么做？该如何分配自己的投资资金？
这是每个老板都应该仔细考虑的。不同的投资渠道，回报是不一样的。
下面我就从B端的5种获客渠道来谈谈2021年，该怎么选择与投资。
1.海外公司+地推+展会这种方式就是在海外设立公司，直接发展当地的经销商。这种模式适合大型企业，如美的，华为等。对于一般中小企业，没有这个实力这么干。
地推模式，就是在国内首先预约好客户，然后飞过去上门拜访。
展会，就是参加广交会，香港以及其他国家当地的行业展，通过参展接单。这对于很多中小企业来说是一个不错的选择，一般也能接到不少单。
那么2021年，这种模式适合外贸拓展吗？看看国外的疫情数据和管制就知道。2021年，这条路行不通。
2.线下档口线下开档口，并不是指在国外去开档口。而是在国内。
这个条件在全中国也只有广州有这个独有的优势。集中在广州火车站和三元里一带。
在这个地方有大量的针对国外客户的写字楼、档口出租，是非常集中的服装、皮具、钟表、美妆、电子产品批发市场。
可能有朋友会问，这里有国外客户吗？
当然有，而且非常多。主要是非洲人、中东客户、俄罗斯等客户居多。
为什么这里会聚集这么多老外？有两个基本的原因：
一是，以前的广交会的展馆就是在火车站附近的流花地区。广交会始于1957年春季，一年两次的中国进出口商品交易会（The China Import and Export Fair）即广州交易会（下称广交会），让“广州贸易”声名在外，吸引了世界各国的客商，因此在这个附近自然就产生了大量的外贸需求。
二是，非洲黑人的大量涌入。这个就要从1997年的亚洲金融危机带来的契机说起了。
1990年代，广东以出口导向型加工制造业的“世界工厂”闻名，本地工厂通过低劳动力成本为全世界生产各种便宜的货物。
1997年亚洲金融危机成为贸易转移的新契机，一方面东南亚各国经济严重受挫，另一方面中国经济崛起，广东等沿海地区生产的货物在非洲市场的份额越来越大。原来在东南亚的曼谷、雅加达等国家经商的非洲商人转战广州，从1997年到2008年形成来穗经商非洲人高峰。
人流带动物流，带来资金流。2003年起，中非贸易开始进入持续6年的快速发展阶段。2003年-2008年，非洲对中国出口从83.6亿美元跃升至559.7亿美元，非洲从中国进口则由101.3亿美元上升至510.9亿美元。在此期间，非洲对中国贸易在2004-2006年以及2008年出现“顺差”，其中2008年顺差额最高达到48.8亿美元。2008年是条分界线。
在国际金融危机等不利因素影响下，2008年-2014年，非洲经济增速由2005年-2008年的5.83%下降到3.48%。
与此同时，中非贸易进入结构调整状态。2008年中非贸易额首次突破千亿美元大关。2009年，中国首次成为非洲第一大贸易伙伴国并延续至今。
广州已成为亚洲最大的非洲人聚集地。这些人主要集中在5个片区——小北、三元里、番禺、天河棠下和佛山黄岐。
基于这样的市场需求，很多卖家在这里掘金。这种模式是最简单的，很多只有小学初中文化的人都可以做，非洲人普通文化水平也不高，不用讲太多，只要你会说how many , money money 等几个简单的词就行。
所以2014年之前，在这些地方租个写字楼或者档口，闭着眼睛都能挣钱，完全是卖方市场，很多商家对待客户都是一副爱买不买的样子。
现在如果去这里捞金，就要慎重了，红利期已经过了。
尤其是2020年，这里的档口基本上都不允许开张，所以损失很大。
那么2021年，在这个地方租个写字楼或者档口，如何？
看看新冠疫情的状况，你就知道，2021年，这不是一个好的选择。
3.Google搜索+SNS+海关数据》邮件开发这种方式就是通过一定的搜索技巧，利用搜索引擎、社交媒体、海关数据，综合进行分析，拿到客户的邮箱、电话、社交联系方式等，主动向客户推销。
玩好这种方式需要三个基本的技能：
第一，搜索技能。要懂搜索技巧。我发现有不少外贸业务员根本不会搜，不知道怎么挖掘到客户的信息。
第二，信息整合技能。就会综合你搜索到的信息，进行判断、推测。要会判断客户的质量，全方位的了解客户背景。达到什么效果呢？就是即便你没有见到客户，你也能对客户的情况摸到个百分之七八十。当然这也还依赖于你的商业综合能力，会判断客户的客户，客户的心理等。关于这个技能，我发现有不少做阿里国际站的外贸业务员，对客户的分析都很草率，压根都不怎么去琢磨这个问题的。所以转化率怎么能提升呢？
第三，邮件开发技能。包括写高吸引力、高回复率的邮件，持续有策略的邮件跟进等。
2021年，这种外贸获客方式如何？我认为这个应该是做外贸的基本功。但是对于很多外贸新人来说，上手慢。
所以如果2021年，你的外贸业务员大多数是外贸新人的话，这种模式是不可取的。除非你愿意给她时间。而且，这种技能，需要有系统的培训，找专业的老师培训。
我之前在公司，因时间关系，给外贸业务员也只是零散的讲，没有做系统化的培训课。这样还是不行的。做企业，要建立系统化的培训制度，提升员工的能力，再谈结果。
有很多老板，自己都不会，又不给新人培训，怎么搞？
4.独立站+Google推广这种模式就是建立自己的官网，然后通过google广告，SEO，社交媒体等，给自己的官网倒流，通过自己的官网获得询盘。
这种模式其实是非常好的。询盘质量很高。但是很多企业玩不好。为什么呢？
第一，网站烂。首先这个网站必须是营销型的网站。有的公司的网站纯粹就是自我意淫品牌宣传的，你又不是苹果，谁去看你那网站。国内做网站的公司很多，但是懂营销的网站公司少，能把营销的思维渗透到建站中去的公司少之又少。多数公司都是忽悠人的，拿个自己的模板去改下，稍微有点良心的公司还找个美工帮你修下图，有的建站公司压根就是程序员在修图，糊弄几下就交付给客户。
其次，这个建站公司还得是懂外贸的。懂老外的审美，会英文。千万别找那些只会做国内网站的公司，外贸的逻辑和内贸完全不一样。
第二，不会优化。包括网站本身的优化，行业关键词的优化。google规则的优化。很多建站公司不会优化。
第三，不会推广。包括文案写作，社交推广，google关键词推广等。注意不是百度推广，有不少做百度推广的建站公司也吹嘘自己会google推广，纯粹是扯淡。
第四，被建站公司绑架。很多老板不懂建站这玩意，于是被建站公司抓住了这一点，他承诺你从域名注册、空间租赁，到建站，到推广，到维护，全部帮你搞定。听起来似乎你很省心。但是你忘记了，很多建站公司的盈利模式就是不断的开拓新客户，所以什么推广、维护都不会做的很深入，也不可能深入，为什么？因为他们不懂你这个行业。而你还得每年付维护费、广告费，哪天你说不付年费了，那不好意思，这些东西都在他手上，你不付费，什么都没有了！
所以选择一个专业的建站公司非常重要，按上面这些标准来筛选，在我看来，能被我看的上的，全国不超过3家。
告诉大家一个最简单的选择方法：那就是，你登录他的网站看看，看看他的询盘或业务拓展是不是通过官网获得的。按照这个标准去找，你们就明白了，为什么我说全国不超过3家。
而建站只是第一步，后期还需要不断优化，不断调整，还得培养自己的人来负责这个事。
很多外贸老板都搞反了，推广与优化都交给了建站公司，自己的人只是接询盘。正确的做法是，让建站公司教会你的员工（这一点，他们都不太乐意），你的员工肯专研学习这个领域。
如果你的员工会用wordpress建站，那你要给他加工资。
当然，如果你是土豪，有大把的钱扔给建站公司，那是另外一回事了。
5.跨境电商平台跨境电商平台主要就是第三方的外贸网站来做生意。主要的平台有：
阿里国际站 www.alibaba.com
中国制造网 www.made-in-china.com
环球资源网 www.globalsources.com
5.1阿里巴巴国际站阿里巴巴，相信大家都不陌生。在电商领域是绝对的霸主。无论是B端还是C端，无论是外贸还是内贸，都有它的产品与服务。
5.2中国制造中国制造网（Made-in-China.com）是由焦点科技公司运营的中国B2B在线国际贸易平台。焦点科技股份有限公司（http://www.focuschina.com ）成立于1996年，是国内最早专业从事电子商务开发及应用高新技术的企业之一，致力于为客户提供全面的电子商务解决方案。
中国制造网于1998年正式上线运营；2002年，开始推出一系列的广告服务，正式开始收费；2006年，中国制造网跟瑞士通用公证行集团（SGS集团）正式开展认证供应商合作。中国制造网是中国最大的三家B2B网站之一，连续4年（2003－2006年）蝉联最具商业价值的中国网站100强。
5.3环球资源环球资源，Global Sources创立至今接近50 年，是国际贸易展览主办商、电子商务B2B平台及杂志出版社。
2011年，环球资源推出“已核实买家”体系，树立了外贸 B2B 行业的新标准。
2013年，环球资源与深圳国际工业制造技术展览会（SIMM）达成协议，收购旗下相关项目。
2018年，在世界领先投资公司 Blackstone 支持下，环球资源与全球领先独立展会主办机构 Clarion Events 合并。
2018年，环球资源系列展会全年展出超过 18,000 个展位。
2020年，环球资源迈向50周年，进军国际市场。
上述三个平台，相信大家经常都会收到他们客户经理的电话。也都不陌生了。
6.2021年该选择哪些渠道，哪个平台？6.1渠道的选择五个渠道，我们逐一看下。
6.2跨境电商平台的选择三个跨境电商平台，除非你是土豪，三个全开。事实上，每个店铺的回报和流量也是不一样的。显然要有所选择。怎么选择呢？
方法1：看网站排名、网站流量、国际&地区访问比
中国制造：
网站排名
网站流量
访问比
环球资源：
网站排名
网站流量
访问比
阿里国际站：
网站排名
网站流量
访问比
因此，从网站排名上看，跨境电商平台选择的顺序是：阿里国际站＞环球资源＞中国制造。
从网站流量看，选择顺序是：阿里国际站＞环球资源＞中国制造。
从访问比看，我截图了各个平台访问前10的国家。你要结合自己的目标市场来权衡下，譬如如果你想重点做欧美市场，显然阿里国际站是最合适的，欧美客户的访问比占到了43.5%。环球资源欧美客户访问占比是31.5%，中国制造欧美客户访问占比是17.1%。
方法2：模拟你的客户，用你所在行业的关键词在google上搜
google是世界第一大搜索引擎，很多买家都是在google上搜信息。如果你是买家，那么用你所在行业的关键词搜下，看看展现的结果，看上述三个跨境电商平台哪个会展示在首页，如果都有展示，看顺序排名。举个例子：
我搜T恤的供应商，随便选个相关的词，搜索出现结果如下：
在第一页，阿里国际站和中国制造都有出现，环球资源没有。且阿里国际站比中国制造排名靠前，阿里国际站是自然排名，中国制造是投的广告。
所以结合你所在的行业，该选哪个跨境电商平台，你有答案了吧。
综上所述，我从外贸获客渠道的角度，讲了2021年B端跨境电商该如何做。我们的每个选择既要考虑成本，更要考虑市场和经济大环境，没有标准的答案，只有建立在概率基础上的最优选择。希望2021年，大家都能迈上新的台阶。
我是超哥，12年国内职场销售经验，5.5年跨境电商创业经验，操盘过10+个电商平台。
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